Една иновативна програма, която променя селското стопанство завинаги

В индустрия, която често е непредвидима и където конкуренцията е силна, Cargill внася своето ноу-хау в селското стопанство и помага на фермерите да изградят и поддържат бизнес със стабилен растеж и доходност. Благодарение на помощта на компанията фермерите могат да подобрят добивите си, да предвиждат цените, да осигурят ефективни транспорт и доставка, както и да увеличат печалбата си и да се развиват успешно.

Сътрудничеството между Cargill и земеделската общност датира още от ранните години на компанията. През 90-те години Cargill открива нуждата от промяна в подхода, който има за предоставяне на подкрепа на фермерите. Въпреки че клиентите на Cargill дават висока оценка на глобалните й ресурси и технологични възможности, те се притесняват от факта, че последните са насочени по-скоро към комуникацията с клиентите и маркетинговото подпомагане. За да спомогне укрепването на взаимоотношенията между компанията и нейните клиенти фермери, през 1997 г. Cargill създава Cargill AgHorizons.

Програмата е символ на един нов подход в партньорството между Cargill и фермерите, чрез който се въвеждат нови и силно необходими методи за предвиждане и отговор към променящата се среда, към нуждите и очакванията на индустрията. Cargill AgHorizons е създадена, за да се подобри съвкупността от дейности и обслужването на клиентите посредством един иновативен хибриден подход, комбиниращ бизнес дейностите по зърнопроизводство, посеви и семена в една дейност. Опростеният процес на новата структура позволява Cargill да предоставя унифицирана оферта, която подобрява дейността и продуктивността с цел увеличаване на печалбата.

След това Cargill AgHorizons стартира четири пилотни програми в Северна Америка с цел подобряване на комуникацията с клиентите и обучението на фермерите в ефективни маркетингови методи. Насочена към местните нужди от дейности в земеделските райони Индиана, Южна Дакота, Манитоба и Онтарио, инициативата е обещаваща от самото начало.

„Разработената база данни ще ни помогне не само да идентифицираме кои са настоящите ни клиенти, но и кои са най-добрите ни потенциални клиенти“.
—Грант Рексайдлер, мениджър на фабриката в Манитоба, Cargill

В едно от подразделенията за обработка на зърно във фабриката в Индиана екипът на Cargill AgHorizons прави маркетингов семинар за производителите от областта, за да ги обучи как се изготвя и внедрява маркетингов план. Екипът в Манитоба проучва различни начини за използването на база данни, с което да се подобрят възможностите за продажби на фермерите, което включва идентифициране на нови клиенти за земеделските производители от областта.

Днес Cargill AgHorizons обслужва клиенти в над 250 пункта в САЩ и Канада, утвърждавайки се като доверен партньор в селскостопанския сектор. Както нуждите на земеделската общност продължават да растат, така и подходът на Cargill продължава да допринася за успеха на клиентите си.

„Производителите искат от нас да ги съпътстваме в цялата дейност“, споделя Лен Пенър, президент на Cargill Канада. „Cargill AgHorizons предоставя… нужните за това инструменти“.