Заздравяване на нови партньорства в Япония

След Втората световна война много чуждестранни търговски компании преминават през труден период на навлизане на японските бизнес пазари. Cargill започва да навлиза на пазара през 1953 г., когато придобива Kerr Gifford & Co., фирма за търговия със зърно, която използва екип от агенти в Япония, които продават зърно на японски брокери от базата си в САЩ. През 1956 г. Cargill закупува агенцията, като с това се дава възможност за директна продажба на зърно на японския пазар, посредством японските брокери.

С вече установено присъствие в Япония Cargill построява хранилище за зърно в град Кавазаки на брега на Токийския залив, откъдето се контролират пристигащите кораби, натоварени с до 52 200 тона импортирано зърно. Въпреки обещаващата стратегия скоро методите, използвани в съоръженията, биват копирани от конкурентите, отнемайки конкурентното предимство на Cargill, с което спада и печалбата. В резултат на всичко това компанията е принудена да възобнови търговията чрез посредничеството на японските брокери, което бележи успех в продължение на няколко години.

Но през 1987 г. брокерските къщи в Япония обявяват бойкот срещу намесата в търговията от страна на Cargill, която е чужда за страната компания. За да намери начин да бъде приета от страна на японския бизнес, както и да му засвидетелства своята подкрепа, Cargill купува два милиона акции от капитала на Showa Sangyo, голяма японска компания за преработка на хранителни продукти. Cargill започва да продава соеви зърна директно на Showa, като това е краят на бойкота.

Тъй като японският пазар непрекъснато се развива, за Cargill промените продължават. През 1995 г. компанията става първата чужда компания, получила лиценз от японското правителство за извършване на директна продажба на зърно на територията на страната. Това позволява Cargill да доставя 40 000 тона зърно и ечемик на японската държавна агенция по храните. Вместо да работи чрез посредничеството на брокери, Cargill започва да играе по-активна роля в Япония, като работи директно с местните дистрибутори на зърно и фирми в мелничарския отрасъл.

Cargill постига най-значимият си успех в Япония през 1997 г., когато една от местните компании от хранителната промишленост – Toshoku, е обявена в несъстоятелност. Cargill се справя успешно с управлението на Toshoku, като се превръща в първата одобрена чуждестранна фирма спонсор на изпаднала в несъстоятелност компания в Япония. През 2000 г. Cargill придобива напълно компанията, което й осигурява достъп до много нови клиенти. Богатият опит и ноу-хау в обслужването на клиенти на Toshoku и ефективното управление на веригата за доставки на Cargill се превръщат в комбинация, която осигурява създаването на печеливш бизнес модел. С течение на времето Toshoku си възвръща финансовата стабилност, което дава възможност на Cargill да представи широка гама от опаковани храни и специални съставки на потребителите в Япония.

Установяването на японския пазар е важна стъпка от международната експанзия на Cargill, благодарение на която компанията стъпва на пазарите и на други държави в Азия. Cargill не спира да засвидетелства ангажимента си за подобряване на местните пазари по света с цел да помогне на повече клиенти да постигнат успех.