Бизнесът с храните за животни в Полша се раздвижват

През първите години на 21 век Cargill пуска специалните фуражи с марката Nutrena® на нов пазар: Полша. По това време компанията работи на няколко места в страната, като фокусът на повечето от тях е насочен към дейността на компанията за храненето на животни. Планирайки мащабна дистрибуция на известните си висококачествени продукти Nutrena, Cargill най-напред трябва да развие мрежа от доверени търговци.

След няколко години, през които това сътрудничество се изгражда, компанията обръща внимание на трудности, свързани с логистиката. Предвид големия обем консумирани във фермите фуражи, търговците имат нужда редовно да превозват големи пратки до селата. За да помогнат на търговците си да успеят с това, Cargill стартира една иновативна програма, разработена да привлече нови клиенти за фуражите, да увеличи печалбите и да е в крак с нарастващото търсене.

Тази инициатива представлява пълна програма за мобилна дистрибуция, която осигурява на търговците възможността да извършват доставките по един по-добър начин според индивидуалните нужди на техните клиенти. Най-напред, Cargill и нейната мрежа от търговци инвестират в закупуването на товарни камиони, за да извършват доставките по-бързо и по-ефикасно. Успехът идва веднага, като на клиентите се осигурява както удобство, така и последователност. Търговците вече могат да доставят фуражите директно до вратата им – винаги на същия ден, по едно и също време. „В началото не бях убеден, че ще стане, но сега мисля различно“ – казва Богдан Стиперек, търговец, който има магазин в село Ночово, в Полша. „Мога да доставя до пет-шест села на ден, а бизнесът расте с всеки изминал ден. Най-много бяха новите клиенти, които досега не бяха пазарували в нашия магазин“.

От година на година програмата се развива, като предоставя на разположение на търговците нови инструменти, като например материали за обучение, промоционални кампании, както и униформи за мобилни търговски агенти. Cargill дори възлага на един полски композитор да напише музиката за 15-секундна рекламна мелодия, която да прозвучава, когато камионите влизат в града. Днес по пътищата в Полша има над 260 мобилни камиона, които обслужват стотици клиенти. Тъй като техните нужди продължават да търпят промени, Cargill остава фокусирана върху това да осигурява на своята мрежа от търговци необходимите им ресурси и продукти, за да бъдат успешни.