Нови партньорства в Бразилия

Взаимоотношенията с втория по-големина пивовар в Бразилия, който е Petrópolis, се основават на връзката между много от дейностите на Cargill. Използвайки помощта на няколко екипа в Аржентина и Бразилия, Cargill успява да изгради връзка с клиента, която надминава обикновените такива.

Строго погледнато, Cargill е доставчик на Petrópolis. Но, ако разговаряте с Уолтър Фариа, президентът на Petrópolis, той ще използва термина „партньор“. Сътрудничеството започна преди няколко години, когато подразделението за малц на Cargill в Аржентина стана основният доставчик на малц за Petrópolis. Оттогава Cargill е и доставчик на царевичен сироп с високо съдържание на малтоза. Освен малц и сироп Cargill доставя всичко необходимо за бирата без хмела, водата и маята. За подписването на стратегическия договор за доставка между Petrópolis и Cargill е нужна около една година преговори, като това е пример за партньорство с чудесни взаимни ползи.

„Идеята беше да се създаде Стратегически съюз, отговарящ на визията и стратегията за растеж и на двете компании. Договорът включва някои елемента, които го правят много труден за дублиране за конкурентите“.
– Густаво Щрасер, главен мениджър, Cargill Малц, 2006

Фариа описва семейно управлявания бизнес като „предпазливо растящ“ с 15 до 20 % на година. На един изключително конкурентен пазар Petrópolis успява от нулев пазарен дял да завземе 13 % от него за по-малко от шест години.

„Това, което Уолтър Фариа и екипът му са постигнали, е забележително“, казва Мигел Сие, който работи в подразделението за нишесте и сладкарски изделия на Cargill в Южна Америка през 2010 г. „На развития от тях бизнес ще се гледа като на учебен казус за успешен бизнес през следващите години“.

Изследвани и разработени са нови възможности от страна и на двамата партньори , в това число финансови услуги и съставки за сладкарски изделия. Това е едно успешно сътрудничество, което не дава признаци на прекратяване и чиито корени са във взаимното доверие на двете компании. „Надеждността и качеството са в основата на доверието“, споделя Фариа. „Считаме, че имаме най-добрите бири в Бразилия, като една от причините за това е, че използваме малца на Cargill и малтозата на Cargill“.