Erfolg durch Zusammenarbeit mit Landwirten

Heute mag es schwer vorstellbar sein, den Namen Cargill auf Gefrierschränken, Batterien und sogar Reifen zu lesen. Doch nach dem Zweiten Weltkrieg, als die Landwirtschaftskunden von Cargill Probleme bei der Beschaffung vieler grundlegender Güter hatten, die sie in ihren Betrieben benötigten, waren diese Produkte im täglichen Gebrauch. Um die Landwirte bei der Produktion schwer zu beschaffender Ausrüstung zu unterstützen, eröffnete Cargill 1946 eine Abteilung für Landwirtschaftsbedarf und verkaufte neben eigenen Cargill-Markenprodukten beliebte Markenwaren, beispielsweise Dunlop^®-Reifen und Heim-Gefrierschränke der Firma Schaefer, Inc.

Dieses Symbol wurde ursprünglich für die Sparte Mais-Saatgut von Cargill entworfen, diente jedoch während des Betriebs der Abteilung für Landwirtschaftsbedarf als deren Logo.

Schon ein Jahr nach der Eröffnung wuchs die Abteilung für Landwirtschaftsbedarf von Cargill und schrieb schwarze Zahlen. Der Gesamtabsatz blieb zwar zunächst gleichmäßig hoch, doch die Nachfrage ging zurück und 1949 wurde erstmals ein Verlust eingefahren. Der Nachkriegsmarkt hatte sich stabilisiert und die von Cargill angebotenen Waren konnten wieder einfacher bei den früheren Lieferanten beschafft werden. Die Unternehmensführung von Cargill erkannte, dass das Geschäft langfristig nicht aufrechtzuerhalten war, und schloss die Abteilung daher.

50 Jahre später entwickelte Cargill einen neuen Ansatz, um dem Landwirtschaftsmarkt wertvolle Unterstützung zukommen zu lassen: ein innovatives landwirtschaftliches Programm namens Cargill AgHorizons. Genau wie die Abteilung für Landwirtschaftsbedarf in der Vergangenheit wurde Cargill AgHorizons mit dem einzigen Ziel ins Leben gerufen, Kunden die Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die sie brauchen. Doch AgHorizons ging noch einige Schritte weiter und bot darüber hinaus auch Fachwissen und Innovation in Bereichen wie Getreide, Saatgut und Dünger an – etwas, das nicht viele andere Unternehmen leisten konnten. Das Programm ging auf die Landwirte nicht nur als vorübergehende Kunden zu, sondern als Partner.

Cargill AgHorizons war das Ergebnis jahrelanger Bemühungen, den Landwirten zuzuhören und Kundenservice-Techniken abzustimmen. Heute bedient das Programm Kunden an über 250 Standorten in den USA und Kanada. Der Geschäftsbereich unterstützt die Landwirte vor Ort durch Schulungen in den Bereichen Marketing, Technologie und neue landwirtschaftliche Techniken und stärkt so die Position von Cargill als vertrauenswürdigem Partner für die Landwirtschaft.