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폴란드에서 유통되는 동물 사료

동물 사료 거래업체의 성공을 촉진하기 위해 카길은 트럭과 도구를 제공하여 혁신적인 배달 서비스를 구축하였습니다. 

January 01, 2015

2000년대 초반, 카길은 특수 동물 사료의 새로운 시장인 폴란드에 Nutrena® 브랜드를 출시했습니다. 당시 카길은 폴란드의 여러 지역에서 사업을 운영하고 있었으며, 대부분의 회사 업무는 동물 영양에 집중했습니다. 고품질 Nutrena 제품의 인기를 널리 알리기 위한 계획으로 카길은 먼저 거래업체와 신뢰할 수 있는 네트워크를 개발해야 했습니다.

이러한 파트너십을 구축한지 몇 년 후, 카길은 물류 문제를 해결했습니다. 농장에서 소비되는 사료의 양이 많기 때문에 거래업체는 정기적으로 시골 마을에 대량으로 배달해야 했습니다. 거래업체의 성공을 위해 카길은 새로운 사료 고객을 유치하고, 수익을 향상시키며, 증가하는 수요를 따라 잡기 위해 설계된 혁신적인 프로그램을 시작했습니다.

그 계획은 거래업체가 고객 고유의 요구를 보다 잘 충족하기 위한 종합적인 이동 유통 프로그램이었습니다. 먼저 카길과 거래업체의 네트워크는 제품을 보다 빠르고 효율적으로 배달하기 위해 트럭에 투자했습니다. 이 투자는 고객이 편리하고 지속적으로 제품을 공급받음으로써 즉시 성공을 거두었습니다. 거래업체는 고객 문 앞까지 같은 날, 같은 시간에 사료를 바로 배달할 수 있었습니다. 노코보의 폴리시 빌리지에서 매장을 소유한 거래업자 Bogdon Styperek는 "처음에는 잘 이해하지 못했지만, 이제는 달리 생각하게 되었습니다."라고 하면서, "하루에 대여섯 마을을 들렀고, 사업은 매일 나아졌습니다. 대부분이 우리 매장을 이용하지 않은 신규 고객이었습니다."

프로그램은 매년 발전했고, 거래업체는 교육 자료, 홍보 캠페인, 이동 판매원의 유니폼 등 새로운 판매 도구를 갖추게 되었습니다. 카길은 트럭이 마을로 들어갈 때 재생할 15초짜리의 특징적인 광고음악 작곡을 한 폴란드 작곡가에게 의뢰하기도 했습니다. 현재 260대 이상의 이동 트럭이 폴란드의 도로를 누비며 수천 명의 고객에게 제품을 공급하고 있습니다. 고객의 요구는 계속 변화하기 때문에, 카길은 거래업체의 네트워크가 성공할 수 있도록 자원과 제품을 지속적으로 공급하는 데 집중하고 있습니다.