브라질에서 새로운 파트너십 형성

브라질에서 두 번째로 큰 맥주 양조업체인 Petrópolis와의 관계는 많은 카길 사업부와의 연결을 기반으로 합니다. 카길은 아르헨티나와 브라질에서 다방면에 걸친 팀을 활용하여 일반적인 관계를 능가하는 고객 관계를 생성할 수 있었습니다.

정확히 말해 카길은 Petrópolis의 공급업체입니다. Petrópolis 사장인 Walter Faria에게 말을 걸면 "파트너"라는 용어를 사용합니다. 양사의 관계는 몇 년 전 아르헨티나에서 카길의 맥아 사업부가 Petrópolis에 대한 독점적인 맥아 공급업체가 되면서부터 시작되었습니다. 그때 이후로 카길은 이 회사에 액상과당도 공급하고 있습니다. 카길은 홉, 물, 누룩을 제외하고 맥아부터 시럽까지 맥주에 필요한 모든 것을 제공합니다. Petrópolis와 카길 간의 전략적인 공급 협정을 위한 협상에는 약 1년이 소요되었으며, 이것은 대단한 상호 이익을 수반하는 파트너십의 아주 적절한 사례입니다.

"당시의 생각은 양사의 비전 및 성장 전략에 맞는 전략적인 제휴를 구축하는 것이었습니다. 계약에는 경쟁업체들이 복제하기 매우 어렵게 만드는 몇 가지 요소가 포함됩니다."
— Gustavo Strasser, 2006년 당시 Cargill Malt 사장

Faria는 자신의 가족 경영 사업을 매년 15~20%의 속도로 "꾸준히 성장"하는 것으로 설명합니다. 믿기 어려울 만큼 경쟁이 심한 시장에서 6년이 안 되는 기간 안에 Petrópolis의 시장 점유율이 0에서 13%까지 증가했습니다.

2010년 남미의 카길의 전분 및 감미료 사업부 상업 관리자를 역임했던 Miguel Sieh는 "Walter Faria와 그 팀원들이 달성한 결과는 놀랍습니다"라고 하면서, "이들의 비즈니스는 향후 몇 년간 비즈니스 성공에 있어 사례 연구로 검토될 것입니다."라고 말했습니다.

재무 서비스와 감미료 성분을 비롯한 운영에서 양쪽 파트너는 새로운 기회를 찾아내어 개발하고 있습니다. 이것은 양사의 상호 신뢰를 기반으로 하는 지속적이고 성공적인 관계입니다. Faria는 "신뢰성과 품질이 신용을 만듭니다."라고 하면서, "우리는 브라질 최고의 맥주를 갖고 있다고 믿고 있으며 그렇게 믿는 이유 중 하나는 카길 맥아와 카길 맥아당을 사용하기 때문입니다."라고 말했습니다.