Warzenie nowej współpracy w Brazylii

Relacje z Petrópolis, drugim pod względem wielkości browarem w Brazylii, opierają się na połączeniu wielu spółek firmy Cargill. Dzięki zaangażowaniu wielu zespołów w Argentynie i Brazylii firmie Cargill udało się nawiązać ze swoim klientem kontakt wykraczający poza standardy.

Ściśle rzecz ujmując, Cargill jest dostawcą Petrópolis. Ale Walter Faria, prezes Petrópolis, woli używać określenia „partner”. Kontakty obu firm zaczęły się kilka lat temu, gdy mieszcząca się w Argentynie spółka firmy Cargill zajmująca się słodem stała się wyłącznym dostawcą tego surowca dla Petrópolis. Od tego czasu firma Cargill zaczęła także dostarczać syrop kukurydziany o wysokiej zawartości maltozy. Poza słodem i syropem Cargill dostarcza wszystko, co potrzebne do produkcji piwa, poza chmielem, wodą i drożdżami. Negocjacje na temat strategicznego porozumienia dotyczącego dostaw między firmami Petrópolis i Cargill trwały około roku i może być doskonałym przykładem współpracy niezwykle korzystnej dla obu stron.

„Postawiliśmy sobie za cel stworzenie strategicznego sojuszu, zgodnego z wizją i strategią rozwoju obu firm. Umowa obejmowała elementy, które dla konkurencji byłyby bardzo trudne do odtworzenia”
— Gustavo Strasser, dyrektor generalny, dział słodu w firmie Cargill, 2006

Faria opisuje swoją rodzinną firmę jako „działalność stale rozwijającą się” w tempie 15–20% rocznie. Na rynku cechującym się niewiarygodną konkurencją Petrópolis w ciągu niecałych sześciu lat udało się zwiększyć swój udział od zera do 13%.

„Walterowi Farii i jego zespołowi udało się bardzo dużo osiągnąć”, stwierdził Miguel Sieh, w 2010 r. zajmujący stanowisko kierownika ds. handlowych w spółce firmy Cargill zajmującej się produktami skrobiowymi i słodzikami w RPA. „Ich firma może na przyszłość służyć jako studium przypadku sukcesu biznesowego”.

Obaj partnerzy przeanalizowali i rozwinęli nowe możliwości w dziedzinie operacji, m.in. usług finansowych i dodatków do słodzików. Ta korzystna relacja, zakorzeniona we wzajemnym zaufaniu, z pewnością będzie kontynuowana. „Niezawodność i jakość pogłębiają zaufanie”, mówi Faria. „Wierzymy, że mamy najlepsze piwa w Brazylii, a jedną z przyczyn ich wysokiej jakości jest wykorzystywanie słodu i maltozy z firmy Cargill”.