Criando novas parcerias no Brasil

O relacionamento com a segunda maior cervejaria do Brasil, a Petrópolis, baseia-se em conectar muitas das empresas da Cargill. Utilizando várias equipes na Argentina e no Brasil, a Cargill conseguiu criar um relacionamento com o cliente que foi além do comum.

A rigor, a Cargill é uma fornecedora da Petrópolis. Porém, Walter Faria, o presidente da Petrópolis, usa o termo “parceira”. O relacionamento começou há alguns anos quando a empresa de malte da Cargill na Argentina se tornou a fornecedora de malte exclusiva da Petrópolis. Desde então, a Cargill também passou a ser sua fornecedora de xarope de milho com alto teor de maltose. Do malte ao xarope, a Cargill fornece tudo para a cerveja, menos o lúpulo, a água e o levedo. O acordo de suprimento estratégico entre a Petrópolis e a Cargill levou cerca de um ano para ser negociado, e é um excelente exemplo de uma parceria com grandes benefícios mútuos.

“A ideia era construir uma aliança estratégica, alinhada com a visão e a estratégia de crescimento de ambas as empresas. O acordo inclui alguns elementos que dificultam muito a imitação pela concorrência”.
— Gustavo Strasser, gerente geral, Cargill Malt, 2006

Faria descreve seu negócio familiar como uma empresa que cresce cautelosamente de 15% a 20% por ano. Em um mercado incrivelmente competitivo, a Petrópolis foi de zero participação no mercado a 13% em menos de seis anos.

“O que Walter Faria e sua equipe conseguiram é notável”, disse Miguel Sieh, que era gerente comercial da empresa de amidos e edulcorantes da Cargill na América do Sul em 2010. “O negócio será considerado um estudo de caso de sucesso comercial por muitos anos”.

Novas oportunidades estão sendo exploradas e desenvolvidas por ambos os parceiros na operação, incluindo serviços financeiros e ingredientes de edulcorantes. É uma relação de sucesso sem sinais de interrupção, baseada na confiança mútua entre as empresas. “Confiabilidade e qualidade geram confiança”, diz Faria. “Acreditamos que temos as melhores cervejas do Brasil, e usar o malte e a maltose da Cargill é um dos motivos do sucesso”.