Parceria com agricultores colhe sucesso

Ver o nome Cargill em frigoríficos, baterias e até pneus pode parecer difícil de imaginar hoje em dia, mas esses produtos eram uma realidade neste departamento criado no pós-guerra, onde os clientes agricultores da Cargill encontravam grande parte dos produtos de base de que necessitavam para gerir as suas explorações e que escasseavam no mercado. Para ajudar os agricultores a adquirir equipamentos difíceis de encontrar no mercado, a Cargill criou o Departamento Farm Supply em 1946, que vendia produtos de marcas populares, como pneus Dunlop^® e frigoríficos domésticos fabricados pela Schaefer, Inc., em conjunto com os seus próprios produtos de marca Cargill.

Originalmente destinado ao negócio de milho para sementeira da Cargill, este letreiro foi usado como logótipo do departamento de equipamentos agrícolas Farm Supply durante os anos em que operou.

O departamento Farm Supply da Cargill cresceu rapidamente e teve lucros no seu primeiro ano de operação. Embora as vendas globais prosseguissem a um ritmo constante, a procura acabou por abrandar, até que, em 1949, a empresa registou perdas. O mercado do pós-guerra tinha estabilizado e os produtos que a Cargill vendia aos agricultores voltaram a poder ser adquiridos com facilidade junto dos fornecedores tradicionais. Os executivos da Cargill reconheceram que o negócio não era sustentável a longo prazo e encerraram o departamento.

Cinquenta anos depois, a Cargill encontrou uma nova forma de prestar ajuda valiosa ao mercado agrícola: um programa agrícola inovador denominado Cargill AgHorizons. Tal como o Departamento Farm Supply antes dele, o programa Cargill AgHorizons começou com o simples objetivo de fornecer aos clientes os produtos e serviços de que necessitavam. Posteriormente, a AgHorizons alargou a sua atividade à prestação de conhecimentos especializados e inovação em áreas como os cereais, sementes e fertilizantes, que poucas empresas tinham condições de oferecer. O programa abordou os agricultores não só como clientes comerciais, mas também como parceiros.

A Cargill AgHorizons foi o resultado de anos de recolha de informações junto dos agricultores e de aperfeiçoamento das suas técnicas de assistência ao cliente. Atualmente, o programa apoia clientes em mais de 250 locais nos Estados Unidos e no Canadá. A realização de ações de formação sobre marketing, tecnologia e as mais recentes técnicas agrícolas por esta unidade de negócio reforça as capacidades dos agricultores locais e a posição da Cargill como parceiro de confiança da comunidade agrícola.