Lansarea afacerii în Vietnam

În 1995, Statele Unite şi Vietnam au pus bazele unor relaţii diplomatice complete, acest lucru deschizând piaţa vietnameză comerţului occidental. Cargill a fost una dintre primele companii americane care a intrat pe piaţa vietnameză în 1995, recunoscând necesităţile şi oportunităţile de îmbunătăţire a domeniului local pentru hrana animalelor. În 1995, Juels Carlson, care ajutase compania Cargill să efectueze tranziţia către alte ţări, precum Japonia şi Rusia, a deschis un sediu mic, de o persoană, în oraşul Ho Chi Minh, Vietnam. El s-a concentrat pe găsirea de soluţii pentru problemele ţării legate de hrana pentru animale, stabilind relaţii cu fermierii astfel încât să le înţeleagă mai bine necesităţile.

Într-un mediu neexplorat, Carlson şi echipa Cargill au identificat soluţii adaptate culturii vietnameze. Înainte de 1995, fermierii hrăneau porcii cu diete tradiţionale, pe bază de tărâţe de orez, legume şi resturi de peşte. Însă acest nutreţ limita creşterea porcinelor, conducând la obezitate şi la extenuare. Cargill a lansat concentratele de nutreţ pe bază de făină de soia, bogată în proteinele, vitaminele şi mineralele esenţiale de care duceau lipsă porcinele. Compania şi-a actualizat făina de soia, texturând-o fin, astfel încât fermierii să o poată amesteca împreună cu apa — o practică agricolă vietnameză, transmisă de la o generaţie la alta.

Din moment ce peste 90% din cei 18 milioane de porci crescuţi anual în Vietnam erau crescuţi în grupuri mici în gospodăriile fermierilor şi nu în cadrul unor ferme mari, Cargill a ajustat în consecinţă dimensiunea pachetelor de nutreţ. Sacii de nutreţ mai mici, de 2 şi 5 kilograme, erau mai convenabili şi mai uşor de transportat pe motociclete. În 1999, printr-o subvenţie din partea Consiliului american pentru cereale, Cargill a deschis în Vietnam prima sa fabrică permanentă de nutreţ. Aceasta a servit ca unitate de instruire, ajutându-i pe fermierii vietnamezi să devină mai eficienţi în creşterea porcinelor, creând totodată o piaţă mai mare pentru produsele cerealiere din SUA.

În 2000, Cargill este recunoscută de Departamentul de Stat din SUA ca fiind „cea mai bună corporaţie americană din Vietnam”.

În numai patru ani, biroul Cargill din Vietnam a crescut ajungând la 250 de persoane, dezvoltând produse şi servicii complexe, de care vor beneficia fermierii timp de mulţi ani în viitor. Începând din 1997, Cargill a susţinut ateliere locale de instruire pentru peste 1,5 milioane de fermieri vietnamezi. Compania a primit numeroase premii pentru rolul avut în dezvoltarea economiei vietnameze, inclusiv un premiu din 2000, primit din partea Departamentului de Stat din SUA, prin care Cargill este recunoscută ca „cea mai bună corporaţie americană din Vietnam”. De atunci, prezenţa companiei Cargill în Vietnam a atins peste 1.100 de angajaţi din domeniul hranei pentru animale şi din alte domenii cheie, cum ar fi cacaua, ingredientele pentru alimente şi băuturi, cerealele şi seminţele oleaginoase.