skip to main content

Diversificare cu Nutrena Mills 

După cel de-Al Doilea Război Mondial, Cargill achiziţionează o companie de nutreţ din Vestul Mijlociu, extinzându-şi portofoliul de activităţi şi lansând o nouă cultură de afaceri. 

January 01, 2015

În August 1945, titlul unui articol din publicaţia Cargill News anunţa: „În ce direcţie ne îndreptăm acum?”

Perioada postbelică era în plină desfăşurare în S.U.A., iar comunitatea agricolă era nesigură de viitor. Se estimau mari surplusuri de alimente şi scăderi de preţuri, aceasta fiind exact ce s-a întâmplat în 1919 după Primul Război Mondial.

Până în luna octombrie, era clar că efectele postbelice aveau să fie diferite de data aceasta, fapt care a orientat compania Cargill către producţia de nutreţ. Oferta de nutreţ pentru animale era insuficientă, iar marii producători începeau să experimenteze cu formule ştiinţifice. Pentru a susţine primii paşi ai companiei Cargill în domeniul nutreţului, Preşedintele Cargill, John MacMillan, Jr., a achiziţionat Nutrena Mills, Inc., strategie care avea să dubleze afacerea cu nutreţ şi să diversifice baza de clienţi a companiei.

Compania Nutrena, lider în producţia de nutreţ din Vestul Mijlociu, opera mori din Kansas City şi din Coffeeville, Kansas, precum şi din Sioux City, Iowa. Prin producţia sa de 23.000 de tone de nutreţ pe lună, compania cu vechime de 25 de ani era considerată pionieră în domeniu, producând game populare de nutreţ pentru păsări, porci şi vaci, plus nutreţuri speciale pentru iepuri şi câini. Pe lângă unităţile de morărit, compania deţinea o fermă experimentală lângă Kansas City, unde nutreţul era testat în condiţii reale.

În timp ce portofoliul său de produse se apropia destul de mult de afacerea cu cereale a companiei Cargill, Nutrena a introdus şi un concept complet nou pentru Cargill: marketingul. Compania a făcut dovada unei înţelegeri clare, intuitive a dorinţelor şi necesităţilor clienţilor săi. Pe ambalajele sacilor de nutreţ erau imprimate imagini plăcute — modele decorative îndrăgite de soţiile fermierilor, care le reutilizau pentru haine şi pentru decorarea casei, iar promoţiile pentru vânzări erau de numeroase ori făcute publice cu ajutorul avionului companiei Nutrena pentru a atrage atenţia. De asemenea, Nutrena era expertă în utilizarea emisiunilor radio.

Nutrena Mills este bine cunoscută de consumatori pentru reclamele sale vesele din presa scrisă şi de la radio, cum ar fi cântecelele sale promoţionale din anii 1940. 

Se părea că modelul de afaceri şi cultura companiei Nutrena erau complet diferite de cele ale companiei Cargill. Nutrena era orientată spre clienţi şi cheltuia sume mari de bani pentru marketing. De asemenea, dispunea de o echipă regională de vânzări care funcţiona în şase teritorii, având operaţiuni descentralizate şi manageri autonomi — o contradicţie clară faţă de sistemul centralizat al diviziei de cereale Cargill.

În timp, cultura companiei Cargill a început să semene mai mult cu cea a companiei Nutrena: orientată spre piaţă şi mai atentă faţă de necesităţile clienţilor. A ajutat la stabilirea unei noi direcţii pentru firma de cereale, schimbând focalizarea de la produse la clienţi în secolul XXI. În prezent, divizia Cargill de nutriţie pentru animale numără 17.000 de angajaţi din 40 de ţări care sunt dedicaţi oferirii unei experienţe neegalate pentru clienţi în ceea ce priveşte nutriţia şi performanţa animalelor.