Stabilirea de noi parteneriate în Brazilia

Relaţia cu al doilea mare berar din Brazilia, Petrópolis, se bazează pe conectarea a numeroase divizii Cargill. Utilizând mai multe echipe din Argentina şi Brazilia, Cargill a reuşit să creeze o relaţie deosebită cu clientul.

Strict vorbind, Cargill este furnizorul companiei Petrópolis. Dar vorbiţi cu Walter Faria, Preşedintele Petrópolis, iar el va folosi termenul „partener”. Relaţia a început cu câţiva ani în urmă, când divizia de malţ din Argentina a companiei Cargill a devenit furnizorul exclusiv de malţ al firmei Petrópolis. De atunci, Cargill a devenit şi furnizorul de sirop de porumb cu conţinut înalt de maltoză. De la malţ la sirop, Cargill furnizează tot ce este necesar pentru bere, în afară de hamei, apă şi drojdie. Negocierea acordului strategic de furnizare între Petrópolis şi Cargill a durat aproape un an şi este un exemplu excelent de parteneriat cu avantaje reciproce fantastice.

„Ideea era să construim o alianţă strategică, aliniată la viziunile şi la strategiile de dezvoltare ale ambelor companii. Acordul include anumite elemente pe care concurenţa nu le poate reproduce uşor.”
— Gustavo Strasser, Director general, Cargill Malt, 2006

Faria descrie afacerea sa familială ca „dezvoltându-se cu prudenţă”, într-un ritm de 15 - 20% pe an. Pe o piaţă cu concurenţă acerbă, Petrópolis a ajuns de la 0 la 13% din cota de piaţă în mai puţin de şase ani.

„Este remarcabil ce au realizat Walter Faria şi echipa sa”, a spus Miguel Sieh, care era în 2010 Manager comercial al diviziei Cargill pentru amidon şi îndulcitori din America de Sud. „Timp de mulţi ani de acum înainte, compania lor va fi considerată studiu de caz pentru succesul în afaceri.”

Ambii parteneri ai operaţiunii explorează şi dezvoltă noi oportunităţi, inclusiv servicii financiare şi ingrediente pentru îndulcitori. Este o relaţie de succes, care nu dă semne că ar înceta vreodată, bazată pe încrederea reciprocă a companiilor. „Fiabilitatea şi calitatea construiesc încredere”, spune Faria. „Considerăm că avem cea mai bună bere din Brazilia, iar unul dintre motive este faptul că folosim malţ şi maltoză Cargill.”