Первые шаги во Вьетнаме

В 1995 году Соединенные Штаты и Вьетнам восстановили дипломатические отношения в полном объеме и тем самым открыли западным компаниям доступ на вьетнамский рынок. Cargill стала одной из первых американских компаний, вышедших на рынок Вьетнама в 1995 году. Она прекрасно осознавала необходимость и возможности внедрения усовершенствований в отрасли производства кормов в стране. В 1995 году Джуэлс Карлсон, ранее оказавший Cargill помощь при выходе на рынки таких стран, как Япония и Россия, открыл свой маленький офис во вьетнамском городе Хошимин. Он сосредоточился на решении проблем с кормами для животных в стране, укрепляя отношения с фермерами, чтобы лучше понять их потребности.

В новой неизведанной среде Джуэлс Карлсон и группа специалистов Cargill смогли найти решения, гармонично согласующиеся с вьетнамской культурой. До 1995 года фермеры кормили своих свиней традиционной смесью из рисовых отрубей, овощей и рыбных отходов. Но подобное питание замедляло рост свиней, приводя к ожирению и чрезмерной утомляемости. Компания Cargill предложила использовать кормовые концентраты на основе соевой муки, богатой незаменимыми белками, витаминами и минералами, которых так не хватало вьетнамским свиньям. Для этого в компании была разработана специальная, более мелкая разновидность соевой муки. Такую муку вьетнамские крестьяне могли в соответствии с принятой у них многовековой традицией подмешивать в воду животным.

Поскольку более 90% из 18 миллионов свиней, ежегодно выращиваемых во Вьетнаме, разводят небольшими группами в фермерских домах, а не на крупных сельскохозяйственных предприятиях, специалисты Cargill пришли к решению изменить размеры упаковки для кормов. Небольшие мешки с кормом весом лишь два или пять килограммов стоят дешевле больших мешков, и их легко перевозить на мотоциклах. В 1999 году, получив грант от Зернового совета США, компания Cargill открыла во Вьетнаме свой первый постоянный комбикормовый завод. Он служил учебным центром, помогая вьетнамским фермерам-свиноводам повысить эффективность производства и в то же время способствуя расширению рынка для американской зерновой продукции.

В 2000 году Государственный департамент США признал Cargill лучшей американской корпорацией во Вьетнаме.

Всего за четыре года штат вьетнамского офиса Cargill вырос с одного до 250 человек. Все эти люди занимаются разработкой сложной продукции и услуг, которые будут приносить пользу местным фермерам. Начиная с 1997 года компания Cargill провела учебные семинары для 1,5 миллиона вьетнамских фермеров. За свою роль в развитии вьетнамской экономики компания была отмечена многочисленными наградами, включая премию Государственного департамента США в 2000 году, который назвал Cargill лучшей американской корпорацией во Вьетнаме. С тех пор общий штат компании Cargill во Вьетнаме превысил 1100 сотрудников, занятых на производстве кормов для животных и в других ключевых отраслях, таких как производство какао, ингредиентов для продуктов питания и напитков, зерновых и масличных культур.