skip to main content

Корма для животных путешествуют по Польше 

Стараясь поддержать дилеров кормов для животных, компания Cargill предоставляет грузовики и средства для создания инновационной службы доставки.  

January 01, 2015

В начале 2000-х годов Cargill вывела свои фирменные корма для животных Nutrena® на новый рынок — в Польшу. В то время компания управляла несколькими предприятиями в этой стране, и большинство из них занималось кормами для животных. Планируя расширить сбыт своих популярных высококачественных продуктов Nutrena, Cargill должна была сперва создать надежную сеть дилеров.

Проработав несколько лет в этом направлении, компания занялась проблемами логистики. Поскольку объемы потребления кормов на фермах были велики, дилерам требовалось осуществлять регулярные крупные поставки в сельскую местность. Желая помочь им в этой непростой задаче, компания Cargill запустила инновационную программу, направленную на привлечение новых клиентов, повышение прибыли и удовлетворение растущего спроса.

Программа предполагала создание комплексной системы мобильных продаж, которая бы позволяла дилерам лучше удовлетворять конкретные потребности своих клиентов. Прежде всего компания Cargill и ее дилеры инвестировали средства в грузовики, чтобы осуществлять доставку быстрее и эффективнее. Успех не заставил себя ждать: клиенты оценили удобство и стабильность поставок. Дилеры смогли доставлять корма непосредственно на ферму, всегда в определенный день и в одно и то же время. «Я не сразу принял эту идею, но сейчас я вижу ее преимущества, — говорит Богдан Стыперек, дилер компании и владелец магазина в польской деревне Ночово. — За день я объезжаю пять-шесть деревень, и мой бизнес растет с каждым днем. Большинство моих новых клиентов никогда бы не зашли в мой магазин».

Год за годом программа развивалась, дилеры получали новые инструменты продвижения, такие как учебные материалы, рекламные кампании и корпоративную одежду для мобильных продавцов. Компания Cargill даже попросила одного польского композитора написать короткую узнаваемую мелодию, которая звучала бы, когда приезжает грузовик. На дорогах Польши сейчас находится более 260 мобильных грузовиков, которые обслуживают тысячи клиентов. Их потребности постоянно меняются, но компания Cargill по-прежнему старается обеспечить свою дилерскую сеть всеми ресурсами и продукцией, которые необходимы дилерам для успешной работы.