skip to main content

Первые ростки глобального бизнеса компании Cargill

Гибридные виды семян открыли ворота на новые рынки, помогая компании устанавливать партнерские отношения с различными странами по всему миру.

January 01, 2015

Изначально имя Cargill было известно лишь в связи с торговлей зерном, однако в начале 1900-х годов компания стала искать способы диверсификации бизнеса для выхода за пределы Соединенных Штатов. Торговать сырьевыми товарами на международном уровне в те времена было довольно сложно — многие государства не хотели пускать иностранные фирмы на местные зерновые рынки. Поэтому руководители компании Cargill понимали, что им нужен продукт, который позволит сломать существующие барьеры и попасть в другие страны. Такую возможность дали гибридные семена, которые выращивались на плантациях с перекрестным опылением, что позволяло создавать новые виды продукции.

Компания Cargill стала интересоваться семенами еще в 1907 году, когда под ее контролем находилась компания Minneapolis Seed Company. Это небольшое предприятие занималось продажей гибридных семян, включая семена гибридных сортов кукурузы. К 1940 году за счет приобретения дополнительных семенных компаний Cargill удалось занять уверенную позицию на рынке гибридной кукурузы и разработать собственные гибридные виды.

Первое иностранное отделение Cargill по продаже семян было решено открыть в Аргентине. Ключевую роль в этом решении сыграл аргентинец доктор Антонио Марино. Его научным руководителем во время годового обучения в университете Миннесоты был Х. К. Хейс, отец руководителя производственного отдела в подразделении семян компании Cargill. Начав работать в Cargill в 1947 году, Антонио Марино помог компании запустить программу селекции в городе Пергамино, расположенном в 240 километрах к северо-западу от Буэнос-Айреса, в центре кукурузного пояса Аргентины. Два года компания продавала гибридную кукурузу, и к 1960 году эти семена уже стали неотъемлемой частью деятельности Cargill в Аргентине.

В 1966 году Cargill вышла на бразильские рынки семян. Работая совместно с Ричардом Болдуином, директором компании Cargill по исследованиям, в городе Аваре, штат Сан-Паулу, Антонио Марино разработал новый гибридный вид кукурузы. Результатом исследований стали гибриды, специально адаптированные для климата Бразилии. Вскоре в Сан-Паулу были организованы два дополнительных семенных питомника Cargill. «Для повышения урожайности сельскохозяйственных производств в стране мы используем собственную технологию и местную гермоплазму (генетический материал семян), — заявил Джеймс Уилсон, сыгравший ключевую роль в организации работы Cargill в Бразилии. — Кто же станет критиковать технологию, позволяющую увеличить прибыль фермерских хозяйств, повысить урожайность и снизить цены на продукты питания? Правильно, что мы начали именно с этого».

Seeds As Gateway Inpage

На этом бразильском рекламном плакате написано «Семена Cargill и безопасность». Он отражает то, как компания Cargill снабжает население страны экологически чистыми продовольственными товарами.

Компания вышла на рынок семян Австралии в 1974 году, когда в стране наблюдался дефицит семян подсолнечника. Специалисты Cargill разработали гибридные виды подсолнечника, чтобы помочь стране сохранить урожай. К 1979 году компания уже открыла селекционное хозяйство в городе Уайрима на восточном побережье Австралии и в дополнение к подсолнечнику начала исследовать гибриды сорго и кукурузы. В 1980-х годах программа селекции семян стала своего рода платформой для выхода семенного бизнеса Cargill на азиатские рынки, включая Филиппины, Пакистан, Индонезию и затем Индию. В 1983 году Джеймс Уилсон, которому удалось успешно развить продажи семян в Бразилии, стал руководителем Cargill по Юго-Восточной Азии.

Деятельность Cargill в области селекции семян помогала компании выходить на рынки развивающихся стран и в 1990-х годах. В Африке успешные программы селекции были внедрены в Малави, Танзании, ЮАР и Замбии. После того как страны Восточной Европы открылись для иностранных инвестиций, селекционная деятельность послужила краеугольным камнем работы компании Cargill в Украине.

Несмотря на то что в 1998 году компания Cargill продала свою глобальную сеть селекционных предприятий, гибридные семена и связанные с ними инновации оказались успешным способом установления новых отношений и укрепления доверия между компанией и различными государствами и клиентами. В конечном счете продажа семян позволила Cargill выйти на новые рынки.