Brezilya'da yeni iş ortaklıkları kurma

Brezilya'nın ikinci en büyük bira üreticisi Petrópolis ile kurulan ilişki, Cargill'in birçok işletmesinin birbirine bağlanmasına dayanmaktadır. Arjantin ve Brezilya'da birden çok ekiple çalışan Cargill, alışılmışın dışında bir müşteri ilişkisi oluşturmayı başardı.

Aslında, Cargill, Petrópolis'in tedarikçilerinden biridir. Ancak Petrópolis'in başkanı Walter Faria ile konuştuğunuzda kendisi Cargill için "iş ortağı" ifadesini kullanıyor. Bu ilişki, birkaç yıl önce, Cargill'in Arjantin'deki malt işletmesinin Petrópolis'in özel malt tedarikçisi olmasıyla başladı. O zamandan beri Cargill, bu şirketin yüksek maltozlu mısır şurubu tedarikçisi haline de geldi. Cargil, malt ve şurup arasında, şerbetçiotu, su ve maya dışında her şeyi tedarik etmektedir. Petrópolis ve Cargill arasındaki stratejik tedarik anlaşmasının oluşturulması yaklaşık bir yıl sürdü ve bu ilişki, taraflara karşılıklı olarak büyük faydalar sağlayan bir iş ortaklığının önemli bir örneğidir.

"Burada fikir, her iki şirketin vizyonu ve büyüme stratejilerine uygun bir Stratejik İş Ortaklığı kurulmasıydı. Anlaşma, rakiplerimizin çok zor elde edebileceği bazı öğeler içeriyor."
— Gustavo Strasser, Genel Müdür, Cargill Malt, 2006

Faria, sahip olduğu aile şirketini yıllık %15 ila %20'lik oranlarla “dikkatli bir şekilde” büyüyen bir şirket olarak tanımlıyor. Son derece rekabetçi olan bir pazarda, Petrópolis altı yıldan kısa bir süre içinde pazar payını sıfırdan %13'e çıkardı.

2010'da Güney Amerika'da Cargill nişasta ve tatlandırıcı işletmesinin ticari müdürü olan Miguel Sieh şunları söylüyor: "Walter Faria ve ekibi büyük bir başarıya imza attı. Önümüzdeki yıllarda, işletmeleri, başarılı bir işletme olarak inceleme konusu olacak.”

Faaliyette yer alan iki iş ortağı tarafından, finansal hizmetler ve tatlandırıcı bileşenleri dahil olmak üzere, yeni fırsatlar araştırılıp geliştiriliyor. Bu ilişki, şirketlerin karşılıklı güvenlerine dayanan ve sürekli ilerleyen başarılı bir ilişki. Faria şunları söylüyor: "Güvenilirlik ve kalite güve oluşturur. Brezilya'daki en iyi biraya sahip olduğumuzu düşünüyoruz ve bunun nedenlerinden biri Cargill malt ve Cargill maltoz kullanıyor olmamız."