Một bước tiếp cận kiên nhẫn mở ra quan hệ thương mại với Trung Quốc 

Năm 1969, Cargill quyết tâm gia nhập một thị trường mới: Trung Quốc. Tiềm năng cho hoạt động kinh doanh mới rất mạnh, nhưng những rào cản về văn hóa dường như không thể vượt qua được. Người dân Mỹ, chính quyền của họ khi đó chưa chính thức công nhận nước Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa, thậm chí đã không được phép tới thăm đất nước này.

Công ty biết rằng kiên nhẫn chính là chìa khóa để tiến triển. Giới thiệu Jeremy Lang, một doanh nhân ưa thích phiêu lưu đã làm việc cho TRADAX, các cơ sở hoạt động quốc tế của Cargill có trụ sở tại Châu Âu. Lang có hộ chiếu từ Vương Quốc Anh, nước này đã công nhận chính phủ cầm quyền của Trung Quốc. Giấy chứng nhận này cho phép ông đi tới Trung Quốc để tham dự Hội Chợ Quảng Châu. Đây là triển lãm thương mại hàng xuất nhập khẩu được tổ chức 2 năm một lần của Trung Quốc, đồng thời là một trong số vài địa điểm mà khách hàng nước ngoài có thể tìm thấy người bán là dân bản địa Trung Quốc.

Có thể qua được hải quan Trung Quốc, Jeremy Lang thực hiện các chuyến đi hàng năm tới Hội Chợ Quảng Châu, đặt nền móng cho hoạt động kinh doanh của Cargill ở các thị trường Châu Á.

Qua vài chuyến thăm đầu tiên, ông Lang nhận thấy ở hội chợ này một cảnh tượng lộn xộn và khó chịu, tuy nhiên ông đã tạo dựng các mối liên hệ và tìm hiểu về nền văn hóa này. Năm 1972, Tổng Thống Mỹ Richard Nixon đã ký Thông Cáo Chung Thượng Hải đầu tiên, mở ra quan hệ thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ.

Tháng 7 năm 1973, ông Lang đã được triệu tập tới Bắc Kinh để thực hiện giao dịch mua ngũ cốc Trung Quốc đầu tiên của Cargill. Tại đó, ông đã gặp một nhóm các nhà đàm phán của chính phủ và dành vài ngày để trả lời những câu hỏi riêng. Tại nhiều nền văn hóa Châu Á, theo thông lệ thì trước tiên phải thiết lập mối quan hệ riêng rồi mới tham gia vào các cuộc thảo luận kinh doanh quan trọng.

Vào ngày họp thứ 7, cuối cùng nhóm đã bàn về ngũ cốc. Ba tuần sau, họ đã đạt được thỏa thuận về 500.000 tấn bột mỳ. Sau đó phải mất thêm 4 tuần để thỏa thuận về các điều khoản xuất khẩu. Cuối cùng, chính lòng kiên nhẫn, cử chỉ điềm đạm và kinh nghiệm chuyên sâu của ông Lang ở Trung Quốc đã giúp kết thúc giao dịch.

“Cargill được coi là một trong những nhà đầu tư xuất sắc nhất, quan trọng nhất bởi Trung Quốc là một nền kinh tế dựa vào nông nghiệp vẫn thiếu thực phẩm. Hoạt động được hợp nhất theo chiều dọc của công ty rất phù hợp với tình hình kinh tế ở đó.”
— Jeremy Lang, Trợ Lý Tổng Giám Đốc, TRADAX

Xây dựng dựa trên những mở đầu khiêm tốn đó, nhóm kinh doanh của Cargill ở Trung Quốc hiện nay mở rộng ra nhiều dịch vụ và ngành, chú trọng vào phát triển an ninh lương thực dài hạn trong cả nước.

Ngày nay, Cargill giám sát chuỗi cung ứng từ trứng tới gà con và từ khâu chăn nuôi tới khâu chế biến, với các đàn gia cầm được nuôi tại các nông trại của Cargill ở tỉnh nông thôn An Huy.

Và khi Trung Quốc tiếp tục phát triển về kinh tế, mối quan hệ đối tác này cũng phát triển. Những sáng kiến mới nhất của Cargill thể hiện cam kết của công ty với các giải pháp dài hạn và bền vững đối với thị trường dựa trên nông nghiệp này: giúp nông dân học hỏi những biện pháp canh tác nông nghiệp tốt nhất, mang đến cho trẻ em ở các vùng nông thôn nhất cơ hội tiếp cận tốt hơn với giáo dục và thực hiện các quy ước về an toàn thực phẩm mới nhất trong quá trình mở rộng kinh doanh gia cầm của Cargill.