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动物饲料在波兰一直在发展 

为了鼓励动物饲料经销商获得的成功,嘉吉提供卡车和工具,帮助建立一种创新的送货服务。

January 01, 2015

在 21 世纪初,嘉吉就将其 Nutrena® 特制动物饲料品牌引入了新市场:波兰。那时,公司在整个波兰运营着多家工厂,大多数工厂重点从事公司的动物营养工作。要计划大范围分销其广受欢迎的高质量 Nutrena 产品,嘉吉首先必须开发一个受信任的经销商网络。

经过多年的努力,逐步构建起这些关系,公司解决了物流方面的难题。由于农场消耗大量饲料,因此经销商需要经常将大量饲料运送到农村地区。为了帮助经销商成功做到这一点,嘉吉启动了一项创新计划,旨在吸引新的饲料客户,提高盈利能力并满足不断增长的需求。

这项计划是一项全面的移动分销计划,可让经销商更好地满足其客户的独特需求。首先,嘉吉及其经销商网络投资购买了一批卡车,以更快、更高效地送货。这很快取得了成功,既为客户提供了方便,又让他们获得了一致的体验。经销商能够直接送货上门 — 总是在同一天、同一时间段。“一开始我并不接受,但现在我看到了它的与众不同,”Bogdon Styperek(一名经销商,在波兰 Nochowo 农村经营着一家商店)说道,“我每天要到五或六个村庄,生意一天比一天好。大多数都是新客户,他们之前从未来我们商店买过东西。”

计划逐年在发展,同时为经销商配备了新的工具,如培训材料、促销活动以及为移动销售人员配备了制服。嘉吉甚至还委托波兰作曲家编写了一段 15 秒独具特色的韵律,在卡车进城时播放这段韵律。现在有 260 多辆移动卡车行驶在波兰的公路上,为成千上万客户提供服务。随着客户需求的不断变化,嘉吉一直将其重点放在为其经销商网络提供他们需要的资源和产品,帮助他们获得成功。