在巴西寻找新的合作关系

其与巴西第二大酿酒商彼得罗波利斯公司合作是因为这有助于嘉吉将许多业务联系起来。凭借在阿根廷和巴西的多个团队，嘉吉可以与客户建立非同寻常的合作关系。

严格来说，嘉吉应该是彼得罗波利斯公司的供应商。但是与彼得罗波利斯公司总裁沃尔特·法里亚 (Walter Faria) 交流时，他喜欢称嘉吉为“合作伙伴”。双方于几年前开始合作，当时嘉吉在阿根廷的麦芽企业是彼得罗波利斯公司唯一的麦芽供应商。从那之后，嘉吉还为其提供高麦芽糖玉米糖浆。从麦芽到糖浆，除啤酒花、水和酵母外，嘉吉提供生产啤酒所需的任何材料。彼得罗波利斯公司和嘉吉经过一年的谈判才达成这一战略性供应关系，这是通过合作实现双赢最好的例证。

“我们的理念是根据双方公司的愿景和发展战略，建立战略联盟。协议中包含许多元素，使竞争对手很难复制。”
— 2006 年嘉吉麦芽公司总经理古斯塔沃·斯特拉瑟 (Gustavo Strasser)

法里亚 (Faria) 介绍自己的家族企业时表示企业发展比较“审慎”，营业额每年增加 15% - 20%。在这种竞争异常激烈的市场中，彼得罗波利斯公司在不到六年的时间里从一无所有发展到占据 13% 的市场份额。

米格尔·西埃赫 (Miguel Sieh) 于 2010 年担任嘉吉在南美洲淀粉和甜味剂业务商业经理，他说：“沃尔特·法里亚 (Walter Faria) 和他的团队创造了奇迹，他们企业发展历程将来会成为企业成功的案例，供大家研究。”

合作双方不断在运营（包括财务服务和甜味剂配料）方面探索和开发新的机会。两家公司相互信任，合作关系进展顺利，完全没有结束的迹象。“可靠和质量是建立信任的基础。”法里亚 (Faria) 说，“我们一直自信我们的啤酒是巴西最好的，其中一个原因就是我们使用了嘉吉的麦芽和麦芽糖。”