Menjalin kemitraan baru di Brasil

Hubungan dengan pembuat bir terbesar kedua Brasil, Petrópolis, didasarkan pada perpaduan dari banyak bisnis Cargill. Menggunakan banyak tim di Argentina dan Brasil, Cargill mampu menciptakan hubungan pelanggan yang lebih dari biasanya.

Sebenarnya, Cargill adalah pemasok bagi Petrópolis. Tetapi bicaralah kepada Walter Faria, presiden Petrópolis, dan ia akan menggunakan istilah “mitra”. Hubungan ini dimulai beberapa tahun yang lalu ketika bisnis malt Cargill di Argentina menjadi pemasok malt eksklusif bagi Petrópolis. Sejak itu, Cargill juga menjadi pemasok sirup jagung tinggi maltosa bagi mereka. Di antara malt dan sirup jagung, Cargill memasok semuanya untuk bir tersebut kecuali buah hop, air, dan ragi. Perjanjian pasokan strategis antara Petrópolis dan Cargill dinegosiasikan selama setahun, dan merupakan contoh terbaik kemitraan yang sangat saling menguntungkan.

“Idenya adalah membangun sebuah Persekutuan Strategis, yang selaras dengan visi dan strategi pertumbuhan kedua perusahaan. Perjanjian ini mencakup beberapa elemen yang membuat sangat sulit bagi kompetitor untuk menyamainya.”
— Gustavo Strasser, General Manager, Cargill Malt, 2006

Faria menyebut bisnis yang dikelola keluarganya itu “bertumbuh dengan hati-hati” pada angka 15 hingga 20% per tahun. Di pasar yang sangat kompetitif, Petrópolis berkembang dari pangsa pasar nol hingga 13% dalam kurang dari enam tahun.

“Apa yang telah dicapai oleh Walter Faria dan timnya sungguh luar biasa,” kata Miguel Sieh, yang menjabat commercial manager bisnis pati dan pemanis Cargill di Amerika Selatan pada tahun 2010. “Bisnis mereka akan ditinjau sebagai studi kasus kesuksesan bisnis selama bertahun-tahun mendatang.”

Peluang-peluang baru tengah dipelajari dan dikembangkan oleh kedua mitra dalam operasi, termasuk layanan keuangan dan bahan-bahan pemanis. Ini adalah hubungan sukses yang tidak menunjukkan tanda-tanda berhenti, berakar pada rasa saling percaya dua perusahaan. “Keandalan dan kualitas membangun kepercayaan,” kata Faria. “Kami yakin kami memiliki bir terbaik di Brasil, dan salah satu alasannya adalah karena kami menggunakan malt Cargill dan maltosa Cargill.”