Um crescente fornecedor de grãos obtém orientações financeiras 

Situados na costa oeste do México, os extensos campos de grãos de Sinaloa ajudaram a área a conquistar sua reputação de “cesta de pães do México”. A região também é sede da JOVA, uma grande produtora de grãos no estado há mais de 25 anos. A fornecedora de alta qualidade gerava praticamente um milhão de toneladas de grãos todos os anos, na forma de produtos como grão de bico, sorgo e milho branco, um item básico nos lares mexicanos. Quando a JOVA desenvolveu um plano para aumentar a capacidade de armazenagem de seus elevadores — um trabalho que incrementaria o volume de grãos fornecido — a Cargill ajudou a financiar a operação.

Somando seus 15 elevadores de grãos em Sinaloa e outros 3 no estado vizinho de Sonora, a JOVA conseguiu reter mais de 700.000 toneladas de grãos em determinado momento. Para garantir a continuidade do crescimento, era necessário ter ainda mais armazenagem. A Cargill havia colaborado com a JOVA anteriormente e conhecia sua reputação de fornecedora confiável de grãos. A parceria foi então uma associação natural. A Cargill forneceu seus conhecimentos comerciais e financeiros estruturados e ajudou a produtora de grãos mexicana a financiar mais safras e depósitos de armazenagem.

O sucesso da expansão inspirou as empresas a aprofundar a parceria. A unidade de grãos e sementes oleaginosas da Cargill começou a comprar cereais diretamente da JOVA, fazendo dela a segunda maior produtora de grãos da Cargill no México.

“A Cargill é uma compradora confiável e honesta que também oferece um financiamento muito competitivo”.
— Joel Valenzuela, proprietário e CEO da JOVA

À medida que aumentava a demanda por grãos nos mercados mexicanos, o relacionamento assumia uma nova complexidade. A Cargill desenvolveu soluções financeiras e comerciais inovadoras exclusivamente para a JOVA. “A capacidade da Cargill de combinar esses serviços é uma proposta de grande valor para nossa empresa”, disse o CEO da JOVA, Joel Valenzuela. “[Ela] nos ajuda a continuar produzindo os grãos de grande procura no México”.