Формирование новых отношений в Японии 

После Второй мировой войны многим зарубежным компаниям было нелегко проникнуть на японские рынки. Cargill пришла в Японию в 1953 году, когда приобрела Kerr Gifford & Co., компанию по торговле зерном, которая использовала команду посредников, продававших зерно японским брокерам со своей базы в Соединенных Штатах. В 1956 году Cargill выкупила это агентство и получила возможность напрямую поставлять в Японию зерно через этих посредников.

Закрепив свое присутствие в Японии, компания Cargill построила зернохранилище в городе Кавасаки в Токийском заливе, чтобы обслуживать входящие суда, привозившие свыше 52 тысяч тонн импортированного зерна. Несмотря на многообещающую стратегию, методы этого предприятия были вскоре скопированы конкурентами, что лишило Cargill ключевого преимущества и привело к снижению прибыли. В результате компания была вынуждена возобновить торговлю через японских посредников, которая успешно велась на протяжении нескольких лет.

Затем, в 1987 году, японские оптовые фирмы объявили Cargill бойкот: иностранная компания не должна была участвовать в бизнесе их страны. Для того чтобы все-таки получить признание на этом рынке и продемонстрировать поддержку японского бизнеса, компания Cargill приобрела два миллиона акций японского предприятия Showa Sangyo, крупнейшего производителя продуктов питания. Cargill начала продажу соевых бобов непосредственно компании Showa, и в конечном итоге бойкот был снят.

По мере развития японского рынка изменялась и компания Cargill. В 1995 году она стала первой иностранной компанией, получившей разрешение японского правительства напрямую продавать стране зерно. Это позволило Cargill выполнить поставку более 40 тысяч тонн зерна и ячменя японскому государственной продовольственной организации. Исключив посредников, компания Cargill смогла более активно торговать на японском рынке, работая напрямую с предприятиями зерновой и мукомольной промышленности страны.

Настоящий успех в Японии пришел к Cargill в 1997 году, когда одна из продовольственных компаний страны, Toshoku, объявила о своем банкротстве. Cargill приняла на себя руководство обанкротившимся предприятием, став первой в Японии иностранной компанией, утвержденной в качестве поручителя. Полностью Cargill выкупила эту компанию в 2000 году, получив вместе с тем ряд новых клиентов. Глубокое знание клиентов и опыт Toshoku в сочетании с эффективной цепочкой поставок Cargill создали успешную бизнес-модель. Со временем Toshoku обрела финансовую стабильность, что позволило Cargill предложить японским потребителям ряд фасованных продуктов и фирменных ингредиентов.

Выход в Японию был важным этапом в международном развитии компании Cargill, который способствовал ее дальнейшему продвижению в азиатские страны. Компания Cargill продолжает демонстрировать свое стремление помогать местным рынкам по всему миру, чтобы как можно больше клиентов могли добиться успеха.